第六章 营销与推广

6.1客户定位

    本项目定位于国内学生和青年白领人员等年轻群体，这部分人同样具有数量大，网络接触频繁，现实交际空间狭窄，使得其网络购物需求大，他们对于网购并不陌生并且已经接受和认可了网购，具备热爱时尚，同时又注重实惠、注重对比特点，结合本平台创新功能在增强团购乐趣的同时，更具互动性。

6.2发展定位

一个网站能否发展起来，很重要的一个原因是战略和定位，目前国内排名前列的团购站点之所以能成功，因为其定位、进入时机、经营模式和团购服务等因素的集合。
项目经营定位为面向全国各地区网购群体的一流团购平台，因此要求项目平台具备完善功能、创新的模式和有效可行的配套服务体系。本项目规划的温州超越一起团购网建设运营将始终围绕着行业的发展模式以及市场的需求，依托义乌地区小商品市场资源优势，结合项目筹划公司资源，循序渐进，逐步发展，立足义乌，辐射全国。以超低折扣、优质的商品、诚信经营来谋求更大的发展。本项目温州超越一起团购网将成为一家被中国人所熟悉的网购网站，提供最实惠的产品和服务，让中国消费者不用出家门就能买到物超所值的商品。

6.3营销推广模式

6.3.1传单营销模式

　　传单推广术语很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择青年群体对象进行发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。

6.3.2社区推广方式

据调查，地方社区最旺的版块是交友栏目，所以做社区推广可以考虑从这点切入。可注册一个社会交友ID，发布交友信息帖，在回复中自动推广网站地址连接，这种相当于一对一的推广方式，可大大增长网站点击率和产品的曝光率。
实际推广案例：注册了一个女ID，然后去百度搜索一张比较贴近生活照的美女图片，做成了自己的头像，可以吸引眼球。然后，就到论坛的交友栏目发布了一个帖子，并把处理好的相片贴了上去，然后写了一些征友要求，其中很重要的一点是，特别是喜欢网上购物，征友对象若是有网购经验的优先，并留下了自己的邮箱，说想要索取更多的联系方式，可以发送详细资料到我的邮箱，如果条件合适，我会主动与你联系。把邮箱设置成了自动回复内容是，小女子正在逛某团购网站，正好发现了自己心仪已久的某个礼物，或者是某个服务等，然后做了一个统计调查，结果有76%的人点击链接到访网站。

6.3.3口碑推广方案

　　口碑推广是推广地方团购比较省钱的模式。随着社会的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，特别是一些爱美的女孩子，一般每个周都会去做一些护肤、美容啦之类的服务。而女性是在做口碑推广中能起到最快速的宣传效果的。比如，做地方团购前期可以从这一个点切入，调查当地比较知名的美容店，当地比较好的美容店一般都是1年才搞一次会员打折活动的。因此，有很多本来想参加打折活动却错过的女性朋友也很多，因此，可以联合商家选一个特别的女性日子结合以上的推广方式再搞一次团购活动，将会吸引相当一部分女性关注。据TGI发布的数据表明，女性比男性偏好网上购物，通过一次互动可以积累部分忠实的女性客户。

6.3.4媒体广告模式

　　当一个地方团购具备一定的市场份额的时候，可以考虑媒体推广，通常在进行团购平台推广的时候可以选择的媒体包括：纸媒，一般可在当地比较知名的报纸作宣传。其他的媒体平台包括：电视广告、车载广告、户外广告等价格都是比较高的，可以根据地方报价和公司自身情况选择合适的媒体进行投放。