第四章 市场分析

4.1在电气火灾防御中的应用前景

4.1.1电气火灾占比增大

电气火灾历来是火灾防控难点,每年全国各地因室内电器火灾导致的伤亡事故屡有发生,室内安全用电管理一直是有关部门力图破解的薄弱环节。据公安部统计，全国2008年共发生火灾13.3万起，直接财产损失近15亿元。由于电线短路、超负荷、电器设备故障等电气原因引发的火灾占总数的30.1%，比上年提高1.3个百分点。2010年，全国接报火灾（不含森林、草原、军队、矿井地下部分火灾，下同）起数、损失同比分别上升2.6％、12％，死亡、受伤人数同比分别下降3.5％、6.5％，直接财产损失17.7亿元。。从起火原因来看，半数火灾系电气、用火不慎引发。其中，因电线短路、过负荷及电气设备故障等电气原因引起的火灾共40481起，占火灾总数的30.7％，在69起较大以上火灾中，有24起为电气原因引起，占34.8％。2010年全国火灾成因：电气火灾排首位，从引发火灾的原因分析，电气火灾所占比重呈加大趋势。

4.1.2电气火灾事件案例

企业和学校等公共群居场所（如宿舍、酒店、网吧、公共经营场所等）解决安全用电的过程中，通常是通过制定安全用电制度后，由管理人员监督执行，不定期进行检查，发现违规用电，收缴用电器，进行罚款和其它处罚，但仍有相当一部分人员不能自觉遵守制度，仍然偷偷使用禁用的用电器，安全事故屡禁不止。
    1、2008年11月14日，上海商学院因使用热得快发生导致4名女生死亡的火灾。
    2、2008年5月5日中央民族大学因接线板短路引燃床头发生火灾，校方没收了1300余件违规使用的电器，其中最易引发火灾的“热得快”就没收了30件。
    3、2008年4月22日下午15时55分，郑州航院南校区内学生宿舍三层宿舍楼因使用“热得快”烧水引发火灾。
    4、2008年2月15日凌晨义乌市义亭镇一家酒店因电线老化发生的造成11死4伤的重大火灾事故。
    5、温州市平阳县鳌江镇新河北路“6.26”四死四伤的火灾事故，系因电气线路故障造成。
    6、温州“12•12” 21人死亡的特大火灾，也是因员工强行合闸导致电线起火，引燃花店里的包花纸和塑料花造成。
    7、2007年12月2日北京交通大学18号宿舍楼626女生寝室因用“热得快”烧水引起火灾。
    8、东莞樟木头咖啡厅10人死亡火灾是服务人员在未排除故障的情况下多次强行合闸造成。
    9、2010年11月15日上海教师公寓发生42人遇难的火灾。
    10、2010年11月5日吉林市商业大厦发生导致19人死亡， 1人失踪，28人受伤的火灾。
    11、2010年8月28日沈阳市铁西区万达广场售楼处火灾，造成11人死亡、7人受伤。
    12、2010年7月19日乌鲁木齐居民房火灾造成12人死亡、17人受伤。
    13、2010年5月3日呼和浩特市中铁十九局火灾造成10人死亡、14人受伤。
14、2010年12月28 浪莎集团发生火灾受损近七千万。
长期以来，安全用电管理成为各学校和企业等群居场所的管理者们伤脑筋的问题，相当一部分同学和员工在宿舍经常违章用电，擅自偷偷使用如热得快、电炉、电水壶、电热器、取暖器等禁用电器，长期造成触电和火灾安全隐患，对学校和工厂人员的生命和财产安全造成很大的威胁。在校园宿舍用电方面，早在2006年北京市教委就已对宿舍使用“热得快”发出了禁令，2008年11月18日北京市教委再次紧急下发通知，要求全市近期迅速对学生宿舍进行安全排查，禁用“热得快”、“电热杯”等高危用电器，并在规定期限内所有学生宿舍都要安装安装智能限电识别装置加强用电管理。
    综上所述，公共群居或经营场所违规用电、用电安全保障系统的缺失是导致电气火灾发生的重要因素，国家已经逐渐重视在该领域（尤其是校园、企业宿舍）的电气火灾防御保护与管理。本项目开发建设为了有效地解决学校和企业等群居场所管理者对室内安全用电的管理上的难题，从源头上对违规用电的行为进行有效限制，克服制度和人管理的弊端，让违规用电变成“不可能”。在最大限度地消除了群居场所用电的安全隐患，使管理科学化、人性化，降低企业和学校的用电成本和管理成本的同时获得相应的开发投资效益。

4.2 国内安全用电产品市场   

    当前我国室内照明和家居用电在安装使用上超过90%以上都是不符合规范要求，这就意味着我们每天都生活在存在火灾隐患的地方。按规范要求开关和插座都必须设有短路保护和过载保护或熔断器保护，而我国的室内和家居安装的照明开关和插座（即室内灯开关掣和插座掣）在使用时基本上都没有装设短路保护和过载保护。如果出现用电过载、操作不当等使电线或用电设备发生短路，就极有可能引起火灾。因此，当前绝大多数的家庭和室内环境存在新建和完善智能用电安全控制系统的需求。但我国目前的安全用电产品主要还以漏电开关、空气开关类产品为主，而这些产品存在着一定的技术缺陷：机械式被动保护、分电保护动作太慢、技术落后、产品功能性单一、缺乏智能等。在这种情况下，石油、冶金、煤炭、电力、钢铁、金融等国家要害部门以及整个社会都在迫切期待一种全新的安全用电解决方案来升级和替代目前国内普遍采用的传统电气保护设备，由此一个规模超过百亿的安全用电市场逐渐浮出水面。
本项目看通过将产品系列化，以适应细分的用户市场。用电管理以不同的额定功率，不同的通讯方式，不同的响应速度等给产品型号命名。安全用电控制系统可以在全国的范围内推广，保守估计可以覆盖全国的30%-50%的市场。针对国内居住在宿舍、酒店及其他室内用电环境的人群，主要有民工和寄宿制的大中小学校学生。据相关数据统计显示，2010年在校大学生超过3000万，2.5亿农民工。按平均6人一间宿舍；50%的宿舍安装使用本项目产品，每个销售价格400元来估算，本产品的市场销售额将达到近百亿元，这还不包括劳动密集型企业、酒店住宿、医院、商业大卖场等其它需求市场。因此本项目产品存在着巨大的市场需求量。

4.3 市场竞争分析

    本项目产品是在省消防总队的指导下，由项目公司与温州消防支队共同开发研制成功，是电气火灾预防方面的突破性产品。这与当前市面上逐渐兴起的安全插座、过载保护器、安全开关等产品存在本质的区别。抛开断电保护原理差异不说单就市场定位而言，本项目产品智能控制器属于室内安全用电控制体系的核心组成，而市面上的安全开关、插座只是单纯的带有断电或过载保护的电器属于用电供应终端元件。应用方向一大一小，无论从市场定位、应用目的、产品功能还是使用效果上都不可同日而语。两者分属不同的市场，这就使得本项目产品避免了开关、插座类安全产品的混乱无序的市场和激烈的竞争。从目前来看，国内涉及室内安全用电智能控制系统领域市场依然存在较大的空白，本产品竞争较小，有利于项目迅速扩大和占领市场。

第五章 项目所在地与建设条件

5.1温州经济

温州市2010年全市国内生产总值达到2925.27亿元，按可比价计算比上年增长11.1%，人均国内生产总值突破5000美元；财政总收入411.4亿元，其中地方财政收入228.5亿元，年均分别增长15%和15.8%；城镇居民人均可支配收入31201元，农村居民人均纯收入11416元；单位生产总值能耗五年累计下降20%，化学需氧量、二氧化硫排放量分别削减17.4%和20.4%。
2010年，温州城市居民人均可支配收入31201元，增长11.3%；城市居民人均消费性支出23015元，增长9.2%。农村居民人均纯收入11416元，增长13.0%；农村居民人均生活费支出8431元，增长17.7%。城市居民人均住房建筑面积30.51平方米；农村居民人均居住面积43.01平方米。由此可见，本项目的建设，具有先天的经济性城市基础，这为项目未来的发展奠定了良好的市场环境基础。

5.2区位交通

温州市是浙江省的地级市，14个沿海开放城市之一，海峡西岸经济区五大中心城市之一，长三角支点城市之一，中国54个特大城市之一，浙江省省级历史文化名城，浙江的三大经济中心之一，浙东南第一大都市，浙南经济、文化、交通中心，位于中国黄金海岸线中段，浙江东南部，东濒东海，南接福建宁德福鼎市，西与丽水市相连，北与台州市毗邻。 温州港现有生产性泊位55个，其中万吨级以上深水泊位7个，洞头、乐清湾等天然深水良港开发前景很好，可建20万吨级码头泊位10个，为本项目产品销往全国各地营造了良好的区位优势。

5.3项目现有建设基础

     1、公司自身资源
杭州天气科技有限公司成立于2006年，经过多年的经验发展，公司已经积累了丰富的市场、管理能力和一定的财务能力，且与区域政府关系良好。
公司现拥有一流的人力资源团队，先进现代化管理和以科学的发展观为指导制定的可持续发展的计划，诚信为本，使企业保持可持续的发展。另外，公司高度重视技术进步与服务形式创新工作，引进国外先进的设备，提高项目整体经营水平。为进一步开拓市场、经营管理提供有利条件。
2、产品研发进展
本公司是全国最早、专业、自行研发生产“安全用电智能控制器”产品的“全国产品质量达标诚信企业”，公司自主拥有产品独立知识产权。
本项目产品研发是由浙江省消防总队和温州市消防支队合作共同完成，公司现拥有模拟和数字两大类产品，其功能基本满足所有目标客户的要求，并已获得2项专利，还有几项专利待申报。其中第一代模拟产品已于2007年投放市场，客户数量众多，在企业与校园中得到广泛应用。第二代数字产品现有两款样机研发成功，即将量产。
3、项目的销售与推广基础
本项目产品的问世即获得了全国各大知名企业的信赖。积累了如，G.C.Germen & Chinese business Center GmbH（德国与中国商业中心）、铁道部第十五工程局、北京大阳建业、开封卫校、大连艺术学院、温州大学、温州中学、南方大学、浙江泰恒光学、法派集团、东瓯建设集团、香港霸王花服饰、浙江大华建设集团、中天建设集团等几千家知名客户，口碑良好；JR系列宿舍安全用电智能控制器曾被温州日报、人民网、亚洲消防网、中国警察网、输配电设备网、低压电器网、中国智能电工网等几十家知名媒体报道，拥有了一定知名度与推广基础；且获得了地方政府的大力支持，温州市政府先后于2009年11月13日和2010年5月10日发文推荐使用本项目产品用于区域安全用电管理整改。
本项目建立实施在企业资源、管理、产品研发已经做好了充分的准备，加上多年经营和产品市场投放使用所积累的知名度、口碑等无形资产的附加，可以说是万事具备，只欠东风。