5.6.2价格策略
1.放水养鱼
任何新兴物流园区开业--兴旺--达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、竞争环境等的不同而有所差异。
若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想的租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，但由于商户经营成本过大造成装修投入不足及经营模式太小，难以形成良好的购物环境，加之市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。
为此，我们提出“放水养鱼”的策略，从三个方面对市场进行培育：
1）合理的业态规则：有选择性的引入有一定经营能力的业态商家。
2）租金优惠及免租期：开业前1-2年给予商户不同程度的租金优惠，同时对签订长期租赁合同的商户提供一定免租期。
3）后期市场的经营管理：俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，园区的后期经营管理也是商户十分关心的问题，园区的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。对于培育市场期间，应预留出一定份额的资金，用于帮助进场商户进行宣传推广，如有能力，可以组建一支队伍，用于帮助进场企业进行业务拓展。
2.低开高走
树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升
确认项目合理实收租金后，初期对外宣传租金定位高于普通市场，通过高端价格树立项目高端产业形象。但考虑到市场实际租金承受能力及对商户养水放鱼的经营政策，在商场培育期和第二年，招商过程中可以通过各种类活动及折扣给予商户一定租金优惠，使整个租金达到市场普通水平，通过高端形象、低端价格迅速引爆市场，随着市场关注度的提升，以及商户的入驻率不断提高，通过减少折扣稳步提升租金价格。
3.主力优惠
知名企业的进入时整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保品牌企业的进入，可适当对主力店提供相对优厚招商政策。
● 租金条件优惠政策
● 提供外墙体广告位召开签约新闻发布
● 优先选铺权
● 免费为其做形象宣传（在招商宣传媒体上）
5.6.3招商的标准流程
为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步骤地进行。
5.7宣传推广措施
5.7.1协会活动
1.招商推介会
通过项目招商推介会，全面提升项目与主力商户及品牌商户的战略合作，促进与商户的交流，展示公司实力与诚意，加强商户对项目的信赖度，开打项目的品牌影响力。
2.采购节
每年定期举行农特产品、建材产品、电子、家居等采购节活动，邀请政府以及行业协会相关领导、国内主要物流市场领导及采购商团、集团以及公司领导、物流园区业户及其重要采购商参与。本着打造物流行业交流平台，拓展物流流通渠道、通过“以节兴市”的方式最终达到持续扩大品牌影响力的目的。
3.行业展会
行业展会为商家和客户的供求双方打造了一个大型的产品展示的平台，为商户提供三维销售的机会，建立、培养销售网络及渠道，与下游用户单位进行面对面的会谈，创造投资高回报的机会。
5.7.2媒介活动
1.专题新闻宣传
立足项目优势，通过整体包装，立足项目对于开发商、投资者、经营者、政府四者共赢设想，积极与当地媒体合作，以访谈、专题介绍等方式对项目进行权威发布。
2.网络信息发布
通过当地主流房产信息网站、信息港等具备影响力的网站发布项目信息，同时通过手机短信等方式进行全方位立体化宣传。并积极建设项目专属网站，及时将项目进展情况，发布于网站。
3.项目发布会
在项目落地、开工、开盘、封顶、开业运营等各个节点，适时举行新闻发布会，邀请政府官员、当地名流等参加，营造项目良好氛围。
5.7.3政府活动
1.招商恳谈会
由政府招商部门主持召集当地企业家、媒体、行业协会、专家、政府相关部门等对项目推介并可当场洽谈合作的招商会，在会上，项目开发建设单位负责进行项目介绍。这样的招商会其作用有三：
第一，由当地政府主持和召集，具有推介的力度，形成规模效应。
第二，可以保证配套和办事机构的引荐入驻。可以有效提升园区房铺去化率，也有效提升了园区配套服务和管理的国度。
第三，充分体现政府重点项目的严肃性与公信力。
2.政府返购活动
政府对相关办事机构入驻园区进行统一规划，由项目开发方承建竣工后，由政府部门出资购买作为各机构办公室，比如工商、税务、执法、车管、体检等配套管理机构。
3.老市场动迁
政府出面，根据城市整体规划，对同质的老市场整体搬入新建物流园区，对入驻商家给予一定的租售补助和业务对接。
4.园区科普、电商扶助政策
综合物流园区，将集聚全国众多的农特产品，涉及农业科学普及问题，可以立项，将相关企业组织起来，成立科普基地，可以得到政府的支持和资金补助，对经营也是相当有利的。电子商务，主要锁定当地农特产品网上销售，可以参照国家政策，从三农政策和电商政策上寻求国家支持。
5.8项目可持续发展
密切关注国外发达国家物流园区产品发展方向，关注国内同类产品的发展动态，结合国内物流市场需求及发展趋势，坚持学习，不断创新，促进产品商业模式创新，把产品发展成为公司新利润产品。其中有几个注意的地方：
1、多种运输方式的引入；
2、多种功能的实现，多式联运、展览功能的实现；
3、供应链一体化的整合，促进区域复杂的各模块整合到只有三个模块（供应商-物流-消费者）；
4、促进区域第三方物流外包，形成产业规模，实现成本降低和物流效率提升；
5、注重环保，给城市一个整洁；
6、建立了一个完善的现代物流园区管理体制。
我们的产品就目前来说在未来的三年内实现这些目标不会被淘汰，但是在三年后我们必须要提出更高的目标。
1.放水养鱼
任何新兴物流园区开业--兴旺--达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、竞争环境等的不同而有所差异。
若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想的租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，但由于商户经营成本过大造成装修投入不足及经营模式太小，难以形成良好的购物环境，加之市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。
为此，我们提出“放水养鱼”的策略，从三个方面对市场进行培育：
1）合理的业态规则：有选择性的引入有一定经营能力的业态商家。
2）租金优惠及免租期：开业前1-2年给予商户不同程度的租金优惠，同时对签订长期租赁合同的商户提供一定免租期。
3）后期市场的经营管理：俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，园区的后期经营管理也是商户十分关心的问题，园区的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。对于培育市场期间，应预留出一定份额的资金，用于帮助进场商户进行宣传推广，如有能力，可以组建一支队伍，用于帮助进场企业进行业务拓展。
2.低开高走
树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升
确认项目合理实收租金后，初期对外宣传租金定位高于普通市场，通过高端价格树立项目高端产业形象。但考虑到市场实际租金承受能力及对商户养水放鱼的经营政策，在商场培育期和第二年，招商过程中可以通过各种类活动及折扣给予商户一定租金优惠，使整个租金达到市场普通水平，通过高端形象、低端价格迅速引爆市场，随着市场关注度的提升，以及商户的入驻率不断提高，通过减少折扣稳步提升租金价格。
3.主力优惠
知名企业的进入时整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保品牌企业的进入，可适当对主力店提供相对优厚招商政策。
● 租金条件优惠政策
● 提供外墙体广告位召开签约新闻发布
● 优先选铺权
● 免费为其做形象宣传（在招商宣传媒体上）
5.6.3招商的标准流程
为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步骤地进行。
5.7宣传推广措施
5.7.1协会活动
1.招商推介会
通过项目招商推介会，全面提升项目与主力商户及品牌商户的战略合作，促进与商户的交流，展示公司实力与诚意，加强商户对项目的信赖度，开打项目的品牌影响力。
2.采购节
每年定期举行农特产品、建材产品、电子、家居等采购节活动，邀请政府以及行业协会相关领导、国内主要物流市场领导及采购商团、集团以及公司领导、物流园区业户及其重要采购商参与。本着打造物流行业交流平台，拓展物流流通渠道、通过“以节兴市”的方式最终达到持续扩大品牌影响力的目的。
3.行业展会
行业展会为商家和客户的供求双方打造了一个大型的产品展示的平台，为商户提供三维销售的机会，建立、培养销售网络及渠道，与下游用户单位进行面对面的会谈，创造投资高回报的机会。
5.7.2媒介活动
1.专题新闻宣传
立足项目优势，通过整体包装，立足项目对于开发商、投资者、经营者、政府四者共赢设想，积极与当地媒体合作，以访谈、专题介绍等方式对项目进行权威发布。
2.网络信息发布
通过当地主流房产信息网站、信息港等具备影响力的网站发布项目信息，同时通过手机短信等方式进行全方位立体化宣传。并积极建设项目专属网站，及时将项目进展情况，发布于网站。
3.项目发布会
在项目落地、开工、开盘、封顶、开业运营等各个节点，适时举行新闻发布会，邀请政府官员、当地名流等参加，营造项目良好氛围。
5.7.3政府活动
1.招商恳谈会
由政府招商部门主持召集当地企业家、媒体、行业协会、专家、政府相关部门等对项目推介并可当场洽谈合作的招商会，在会上，项目开发建设单位负责进行项目介绍。这样的招商会其作用有三：
第一，由当地政府主持和召集，具有推介的力度，形成规模效应。
第二，可以保证配套和办事机构的引荐入驻。可以有效提升园区房铺去化率，也有效提升了园区配套服务和管理的国度。
第三，充分体现政府重点项目的严肃性与公信力。
2.政府返购活动
政府对相关办事机构入驻园区进行统一规划，由项目开发方承建竣工后，由政府部门出资购买作为各机构办公室，比如工商、税务、执法、车管、体检等配套管理机构。
3.老市场动迁
政府出面，根据城市整体规划，对同质的老市场整体搬入新建物流园区，对入驻商家给予一定的租售补助和业务对接。
4.园区科普、电商扶助政策
综合物流园区，将集聚全国众多的农特产品，涉及农业科学普及问题，可以立项，将相关企业组织起来，成立科普基地，可以得到政府的支持和资金补助，对经营也是相当有利的。电子商务，主要锁定当地农特产品网上销售，可以参照国家政策，从三农政策和电商政策上寻求国家支持。
5.8项目可持续发展
密切关注国外发达国家物流园区产品发展方向，关注国内同类产品的发展动态，结合国内物流市场需求及发展趋势，坚持学习，不断创新，促进产品商业模式创新，把产品发展成为公司新利润产品。其中有几个注意的地方：
1、多种运输方式的引入；
2、多种功能的实现，多式联运、展览功能的实现；
3、供应链一体化的整合，促进区域复杂的各模块整合到只有三个模块（供应商-物流-消费者）；
4、促进区域第三方物流外包，形成产业规模，实现成本降低和物流效率提升；
5、注重环保，给城市一个整洁；
6、建立了一个完善的现代物流园区管理体制。
我们的产品就目前来说在未来的三年内实现这些目标不会被淘汰，但是在三年后我们必须要提出更高的目标。